✸Salve collega,
molti pensano che la valutazione d’azienda serva solo in occasione di operazioni straordinarie: conferimenti, fusioni, trasformazioni, scissioni, ecc. È vero. Ma, se ci pensate, è anche uno straordinario strumento di consulenza.
✸Ponete questa semplice domanda a un cliente:
“Lei sa quanto vale la sua azienda, oggi?”
La risposta, di solito, è: “No.” O magari “Sì, ma non con precisione.”
Secondo me, il cliente vorrebbe saperlo.
✸Quindi, la prima funzione della valutazione aziendale è fornire un’informazione in più al cliente, trasformando i dati che abbiamo in informazioni utili. Questo aumenta il valore della nostra consulenza e rafforza la nostra autorevolezza ai suoi occhi.
Possiamo anche dire:
“Guardi, oggi la sua azienda vale X. Se seguiamo un percorso insieme, a fine anno potremmo arrivare a Y.”
In questo modo, il lavoro non si misura solo con il conto economico, con l’utile o con la minore perdita, ma si incastona nel valore dell’azienda stessa.
Pensateci: molto di ciò che facciamo accresce un valore spesso intangibile, che non si vede nei numeri del bilancio. Migliorare il nostro studio, lavorare sull’impresa, innovare: tutto questo non va a conto economico, ma fa crescere il valore dell’azienda.
Allora perché non inserire la valutazione aziendale nel nostro pannello di consulenze erogate? E introdurla come uno strumento consulenziale ricorrente?
Vi dico questo perché, parlando con gli imprenditori, ho notato che sentono fortemente questo bisogno.
E poi, come si dice a Napoli:
“Ogni scarrafone è bello a mamma sua”.
Quando si parla bene della cosa a cui tengono di più (oltre alla famiglia), gli imprenditori si esaltano.
E se ora ti stai chiedendo: “Sì ok, ma come faccio a fare una valutazione d’azienda corretta, senza rischiare di dare illusioni ai miei clienti?”.
A questa domanda risponderemo anche al prossimo webinar : https://www.aicommercialista.it/evento-valutazione-azienda-ai/.
Durante il webinar potrai fare tutte le domande che vorrai e potrai anche confrontarti con altri colleghi.
Nel webinar di giovedì vedrai in azione il 1° e unico applicativo al mondo, che partendo da semplici informazioni come il bilancio XBRL e alcune informazioni sull’azienda, ci dà il VALORE DI MERCATO dell’azienda, ovvero una vera e propria perizia secondo le 14 metodologie più utilizzate e più autorevoli nelle scienze aziendali.
È la prima volta al mondo, perché tutti gli altri software che trovate per la valutazione d’azienda assistono il professionista o l’imprenditore nella determinazione del valore. Questo, invece, è il primo applicativo che fa tutto da solo, senza l’intervento umano.
https://www.aicommercialista.it/evento-valutazione-azienda-ai/.
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