PERCHE’ E’ IMPORTANTE VALUTARE UN’AZIENDA?

Molti pensano che la valutazione d’azienda serva solo in occasione di operazioni straordinarie: conferimenti, fusioni, trasformazioni, scissioni, ecc. È vero. Ma, se ci pensate, è anche uno straordinario strumento di consulenza.

Ponete questa semplice domanda a un cliente:
“Lei sa quanto vale la sua azienda, oggi?”
La risposta, di solito, è: “No.” O magari “Sì, ma non con precisione.”
Secondo me, il cliente vorrebbe saperlo.

Quindi, la prima funzione della valutazione aziendale è fornire un’informazione in più al cliente, trasformando i dati che abbiamo in informazioni utili. Questo aumenta il valore della nostra consulenza e rafforza la nostra autorevolezza ai suoi occhi.

Possiamo anche dire:
“Guardi, oggi la sua azienda vale X. Se seguiamo un percorso insieme, a fine anno potremmo arrivare a Y.”
In questo modo, il lavoro non si misura solo con il conto economico, con l’utile o con la minore perdita, ma si incastona nel valore dell’azienda stessa.

Pensateci: molto di ciò che facciamo accresce un valore spesso intangibile, che non si vede nei numeri del bilancio. Migliorare il nostro studio, lavorare sull’impresa, innovare: tutto questo non va a conto economico, ma fa crescere il valore dell’azienda.

Allora perché non inserire la valutazione aziendale nel nostro pannello di consulenze erogate? E introdurla come uno strumento consulenziale ricorrente?

Vi dico questo perché, parlando con gli imprenditori, ho notato che sentono fortemente questo bisogno.
E poi, come si dice a Napoli:
“Ogni scarrafone è bello a mamma sua.”
Quando si parla bene della cosa a cui tengono di più (oltre alla famiglia), gli imprenditori si esaltano.

Un altro punto importante:
I tempi sono cambiati.
Vi do un dato:
Nel 2017, il 75% del valore di mercato delle aziende (standard S&P) era rappresentato da valori intangibili, non presenti in bilancio. Solo il 25% era capitale netto.

Quindi, una perizia che non considera gli intangibili non è corretta.

Ecco perché ho voluto creare un applicativo che non solo fornisce il valore di mercato, ma consente anche di calcolare l’avviamento, e di scomporlo in base ai valori intangibili: capitale relazionale, know-how, capitale umano, formazione, innovazione, software, marchi, brevetti.